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万博app官网登录,齐心集团:聚焦B2B大办公市场 持续打造一站式企业办公服务平台

发布时间:2020-01-09 12:02:11  浏览次数:873
[摘要] 进入2019年,齐心集团依然保持快速增长,上半年实现的营收和归属于上市公司股东的扣非净利润分别增长了57.94%和50.55%,其中b2b办公物资业务营收同比大增61.83%。

万博app官网登录,齐心集团:聚焦B2B大办公市场 持续打造一站式企业办公服务平台

万博app官网登录,自2015年《中华人民共和国政府采购法实施条例》([国务院令第658号)发布以来,一系列配套行政法规的出台客观上促进了我国b2b办公用品集中采购市场的发展,该条例明确要求实施电子政府采购交易平台建设的统一标准,促进了电子政府采购活动信息网络的使用。

以上市公司启新集团为例。根据该公司的财务报告,其营业收入从2015年的15.8亿元增加到2018年的42.4亿元,三年内增长了2.7倍。上市公司股东应占净利润从2015年的2000万元增至2018年的1.92亿元,三年内增长近10倍。进入2019年,启新集团仍保持快速增长。上半年实现收入和上市公司股东应占非净利润分别增长57.94%和50.55%,其中b2b办公用品业务收入同比增长61.83%。可以说,作为b2b办公材料领域的代表性企业,启新集团业绩的增长,不仅是公司顺应阳光、电子商务、办公材料集中一站式采购的行业发展趋势,不断关注b2b大型办公市场的客观结果,也是其不断丰富办公材料产品和服务,满足企业级客户一站式采购需求的客观结果,从而增强了客户粘性和市场份额。

阳光、电子商务、集中化和一站式采购催生了万亿级b2b办公市场。

近年来,为了进一步促进政府和中央企业采购信息的全过程公开透明,严格执行公平竞争审查制度,国务院、财政部等部门相继出台了一系列配套行政法规,客观上促进了b2b办公市场的发展。

政策推动办公用品市场快速发展

根据广发证券的研究报告,2018年广义办公用品市场规模约为1.9万亿。预计从2018年开始的未来五年内,行业规模将高速增长9%,2022年达到2.7万亿。需求方面,包括250家省市政府采购、96家中央企业、30家大银行、保险机构、20家军区和军工企业,以及200万家大企业和5000万家中小企业基本用户,共同构成了巨大的企业服务市场需求。另一方面,虽然市场规模和发展潜力巨大,但我国办公材料的市场集中度仍然相对较低。2014年,美国相关市场集中度约为65.61%,国内办公用品采购平台为主体,不到主采购平台市场集中度的10%。参照国外成熟市场的发展趋势,国内办公用品集中采购市场呈现快速扩张红利。据分析,政府阳光集中采购政策的实施为市场集中度的大幅提高提供了有效的推动力。由于国内线下大型办公市场销售渠道相对分散,用户很难实现全国统一采购。阳光集中采购政策和电子商务集中采购政策的实施,不仅符合我国大型办公行业的发展方向,也促进了行业内办公企业进一步构建和巩固核心竞争力,从而增加了市场份额。

专注b2b办公市场,构建三大核心能力,持续满足客户的一站式采购和服务需求

作为b2b办公用品的国内领导者,为了满足企业级客户对阳光、电子商务、集中化和一站式采购的需求,奇信集团自上市以来一直专注于b2b办公市场。通过不断丰富产品和服务,它专注于构建三个核心能力:产品和供应链能力、商业和交付服务以及信息技术。

就产品和供应链能力而言,一站式企业办公服务平台qx.com已覆盖20大类共50万种商品。它可以为客户提供一站式采购需求,包括办公用品、办公设备、mro工业产品、日用品、办公用品、员工福利等。同时,公司还通过不断叠加云视频和其他服务来满足客户的一站式采购和服务需求。在业务和服务提供能力方面,公司已经建立了从省级到市县两级市场的渗透和服务能力。依托完善的营销和物流配送网络,公司为国家电网、各级政府、工商银行等金融机构等中央企业的主要客户提供办公材料和服务的一站式采购。在信息技术能力方面,奇信集团通过多年的技术积累,建立了以qx.com为前端、oms\cop\mdm为中心、sap、erp、wms智能仓储管理系统为后端的一体化电子商务信息服务系统,为客户的一站式采购提供高水平的技术服务。启新集团凭借其三大核心优势,已成为政府机关、中央企业、金融、军区等单位办公用品的主要供应商之一。先后为近150家大型政府和企业客户赢得办公集中采购项目投标,其中包括80多家省市政府、25家中央企业、15家银行和保险机构、15家军工企业等。供应的商品类别包括办公文具、办公设备、办公家用电器、办公耗材、mro工业产品、劳动保险用品、saas服务和其他类型。其中,有许多以国家税务总局为代表的典型客户赢得了b2b办公用品和云视频服务的竞标。

不难看出,始终聚焦b2b大型办公市场,聚焦中央企业和政府等龙头客户,适应客户办公的发展需要移动化、智能化、平台化和社会化,解决客户对“软硬件服务”的一站式办公服务需求,构建b2b服务的三大核心竞争力,不仅是启新集团业绩持续增长的重要驱动力,也是未来进一步发展的重要保证。(cis)

这篇文章来源于《证券日报》

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